¿Cuándo tengo que vender mi empresa? La pregunta que casi nadie resuelve bien.
Todos los fundadores de una compañía se hacen esta pregunta en algún momento. ¿Cuándo tengo que vender mi empresa? Algunos incluso al comienzo de su proyecto: ¿cuándo venderé? Pero muy pocos resuelven esta cuestión a tiempo. Esta no es una pregunta de mercado ni de valoración financiera — es una cuestión esencial clave que no formulan bien. Pero sobre todo es un planteamiento que no hacen correctamente.
El consejo típico no ayuda; ¿cuándo tengo que vender mi empresa?
Además de no formular bien la pregunta, se dirigen a personas cercanas de gran afecto, pero de poco criterio. Personas que les dicen: ”Vende cuando el mercado esté bien.» «Vende cuando factures X.»
A priori estas respuestas parecen lógicas dentro de un esquema económico-financiero normal. Sin embargo la pregunta está cargada de más contenido: ¿es este el momento adecuado para ti, para tu empresa, para tu situación concreta?
El timing es un factor importante, pero no el único que hay que considerar a la hora de plantear este escenario. Hay más preguntas previas y posteriores que el fundador no se hace y que son fundamentales. Y el tiempo pasa sin entender qué hacer. Suelen pasar años.
Lo que de verdad hay detrás de esta pregunta
En realidad, detrás de “¿cuándo debo vender mi empresa?” hay un caso de fondo que no está resuelto: agotamiento tras años de sostener el negocio, una dependencia del fundador que hace insostenible seguir, un emprendimiento con una motivación determinada, una oportunidad que no se acierta a aprovechar, o una sucesión familiar que nunca se ha planteado con profesionalidad.
Vender — o no vender — no es la principal decisión.
Cómo se aborda con el método 100·15·1
Haz un mínimo esfuerzo de plasmar en 100 palabras lo que está detrás de la pregunta: agotamiento, dependencia, oportunidad, propósito, sucesión.
Veamos en 15 minutos si estamos ante un caso real de decisión estratégica y concreta o ante una situación general.
Por último, si hay caso, lo estudio y en una sesión de 1 hora te entregaré un resumen ejecutivo con la valoración donde veremos claramente qué hacer. No será una respuesta genérica de «depende del mercado», sino la claridad que necesitas para decidir con criterio.
Al final
Llevas tiempo perdiendo tiempo y dinero, y sólo pensando y consultando opiniones vacías. “¿Vendo o no?”. Te sobra información de mercado. Te falta dimensionar la pregunta.